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谈谈空压机在2017年为什么不好卖呢?

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谈谈空压机在2017年为什么不好卖呢?

发布日期:2019-09-20 00:00 来源:http://www.zskongyaji.com 点击:



    很多中山空压机企业很困惑:在过去的2017年,中山空压机价格定高了不好卖,但低价卖的也好不到哪里去啊。其实,无论是低价还是高价,空压机都必须通过营销支持来获得价值认同。如果是功能性产品,那么,你要通过证明功能的内容来获得价值认同,此时产品的功能本身是决定性的,例如无油、高压、低压。非功能性产品,更要通过营销支持来获得产品价值的认同,一旦认同了产品价值,品牌的价值才会被记住,品牌就会逐渐建立。没有对产品价值的认同,品牌的认同就很难建立。


    为什么低价大部分时候是做不起来的?主要就是因为没有取得用户对产品的价值认同。玩裸价,给人的信息传递是没有中间暴利,用户可以不花冤枉钱。但问题是,用户对这个“承诺”买单吗?其实用户关注的不是这个问题,用户关注的往往不是价格本身。

节能空压机

    促使用户购买节能空压机需要两个条件:一是价格认同;二是价值认同。这两个条件是相互印证的关系。二者不是划等号,而是一种平衡。价格认同很好做,也很好理解,但价值认同就完全不一样了。


    品牌是价值认同的结果,而不是原因。这个价值认同要通过产品功能和营销支持来完成。如果产品功能非常强大,那么产品自己就可以让用户产生价值认同,那是好不过的。但让空压机做到这一点非常难。那么,营销支持的价值认同就显得非常重要了。它不是喊口号,而是满足某种需求,体现某种价值。


    低价的大弊端是除了低价还是低价。低价也一样需要营销支持,通过营销支持获得用户的价值认同。对企业来说,你想让用户认同什么价值?这是重要,是决定成败的。例如零售价格9999元的22kW常规机,你希望让用户认为机器不仅便宜,而且质量依然非常好,那么你就必须做足这方面的工作。但我们要特别留意的是:即便用户认同了你的产品品质很好价格又很低,但依然会认为你是“低档货”。因为,在用户心中,不存在低价高质的道理。


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